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一、確認(rèn)資料，后做預(yù)算

當(dāng)有客戶需要做LED亮化工程的時(shí)候，首先要確認(rèn)材料，再做預(yù)算。具體方法為：

　　一般需要做動(dòng)態(tài)LED效果圖，達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果;拿到客戶需要做LED亮化工程的場所的照片，白天的照片就可以，盡量把場所的照片拍個(gè)全景，角度和照片的清晰度很重要，這個(gè)直接關(guān)系到所出效果圖是否逼真。

　　我遇到幾個(gè)客戶說效果圖做得很難看;怎么改也是那樣，效果就是不理想;自已提供的圖片實(shí)要是太差，反而說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。

　　圖片拿到手后，然后再發(fā)給LED效果圖設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來。做圖的時(shí)候要充分和設(shè)計(jì)員溝通好;需要達(dá)到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來很麻煩，一定要把要求說清楚;如果不清楚，要以讓設(shè)計(jì)師直接按自已的方法做好了。

　　LED效果圖設(shè)計(jì)無非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有LED數(shù)碼管屏以及造型處理，墻體裝飾處理。

　　效果圖出來后，找相應(yīng)的業(yè)務(wù)幫你按價(jià)，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員。

　　業(yè)務(wù)員按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量會(huì)報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的表格;然后按照表格做一份給客戶的標(biāo)書;拿去與客戶商談，初次商談最好帶上您的樣品。

　　商談過程中會(huì)存在產(chǎn)品用量和價(jià)格調(diào)整事宜，這就要靠自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你所報(bào)的價(jià)格和方案;要知道，一個(gè)工程多人競標(biāo)這是很平常的事了，客戶需要挑選才能接受的。

　　另外，不是每個(gè)客戶都能成單的，因?yàn)槎喾矫娴脑颍?/font>LED亮化工程都有可能拖時(shí)間和棄做，所以不要太在意甲方一定會(huì)把這個(gè)工程給你做的。